Who doesn’t like to help someone? No one – we agree.
That’s because whenever you help somebody, you feel good about yourself. When you feel good about yourself you smile and when you smile, it’s enjoyable to be around you. Being around you is one of the best ways to strike up a relationship and relationships are what BNI is all about.
That’s what attracted Bruce Elliott to BNI 16 years ago. In his previous employment as Traffic Director for the City of London, the career Engineer spent more time telling colleagues and citizens what they could not do as opposed to what they could do. And constantly telling people what they cannot do is not really conducive to striking up a pleasant, lasting relationship.
So when the City of London embarked on a downsizing program in early-to-mid 1995, Bruce made a decision to use this opportunity shift career paths and has never looked back.
Then Don and Nancy Morgan introduced Bruce and his wife Eleanor to BNI and they saw a comfortable fit. From the outset they believed that Givers Gain and they’ve been proving it throughout Southern Ontario since BNI began Canadian operations with the Woodstock chapter in October of 1995.
If you can think back to those faraway days, the iPhone was barely a glimmer in Steve Jobs’ eye, not that many people even had cell phones, we used fax machines for detailed communications and there wasn’t even a dedicated line for many of those fax machines.
“We often called ahead and had to say, `We are about to send you a fax`”, says Bruce. “You had to be very committed in the early days. Technology has made things a lot easier.” E-mail now is the primary method of communications and the telephone has become secondary.
“But we pride ourselves on relationship-building. You can maintain a relationship with e-mail, but it is not as easy to start a relationship via e-mail. That’s why I haven’t missed a 7 a.m. breakfast in 16 years. I like to welcome new members personally,” adds Bruce.
Just a few years ago, Bruce ran the SW Ontario region as well as the Alberta North & South regions, if you can imagine the co-ordination that involved! While he and Eleanor continue to work e-mail until 11 p.m. many nights, they manage to find some daytime hours in between BNI activities to operate their 100-acre farm that includes a select stock of Arabian horses.
BNI, however, is likely to remain an important part of their lives for years to come, if the foreward Bruce wrote for the book Money on the Table, Referrals in the Bank, by Dr. Ivan Misner and Lee Abraham, means anything. In the foreward Bruce writes that Money on the Table is, “…an exceptional tool to develop more referrals … if you utilize the ideas and techniques presented in the book.”
We know Bruce believes in the ideas and techniques in the book and we think he plans to continue to use them for the foreseeable future.
Qui n’aime pas aider les autres? Personne. Nous sommes tous d’accord.
Quand vous aidez quelqu’un, vous vous sentez bien dans votre peau. Quand vous êtes bien dans votre peau, vous souriez, et quand vous souriez, les autres recherchent votre compagnie. Faire partie de votre entourage est une des meilleures façons d’établir une relation avec vous et les relations personnelles sont l’essence même de BNI.
C’est exactement ce qui a attiré Bruce Elliott chez BNI il y a 16 ans. Dans son emploi précédent de directeur de la circulation pour la ville de London, en Ontario, l’ingénieur de carrière passait plus de temps à expliquer à ses collègues et aux citoyens ce qu’ils ne pouvaient pas faire contrairement à ce qu’ils pourraient faire. Passer ses journées à expliquer aux gens ce qu’ils ne peuvent pas faire n’est pas propice au développement de relations personnelles agréables et durables.
Donc, lorsque la ville de London s’est engagée dans un programme de compression et de restructuration entre le début et le milieu de l’année 1995, Bruce s’est porté volontaire et a quitté son emploi.
C’est à cette époque que Don et Nancy Morgan ont fait connaître BNI à Bruce et à sa femme Eleanor. Ces derniers se sont immédiatement sentis à l’aise dans l’organisation car ils sont de fervents adeptes de la philosophie de « celui qui donne, reçoit ». Ils l’ont d’ailleurs prouvé dans tout le sud de l’Ontario depuis que BNI a amorcé ses opérations canadiennes avec la section de Woodstock en octobre 1995.
Si vous vous rappelez l’époque lointaine où le iPhone n’était qu’une étincelle dans l’imagination de Steve Jobs, peu de gens possédaient un cellulaire. Nous utilisions les télécopieurs pour les communications détaillées et plusieurs de ces derniers étaient branchés sur une ligne téléphonique ordinaire.
« Il fallait souvent appeler d’avance notre destinataire pour l’avertir que nous étions sur le point de lui envoyer un message par télécopieur, raconte Bruce. Il fallait être bien déterminé à cette époque-là. La technologie nous a grandement facilité les choses. » Le courriel est maintenant le moyen de communication de choix et le téléphone est devenu secondaire.
« Mais nous sommes fiers des relations personnelles que nous bâtissons. Vous pouvez entretenir vos relations par courriel, mais ce n’est pas facile de commencer une relation par courriel. C’est pourquoi je n’ai manqué aucun déjeuner-rencontre à sept heures du matin depuis 16 ans. J’aime accueillir les nouveaux membres personnellement », ajoute Bruce.
Il y a quelques années seulement, Bruce dirigeait la section du sud-ouest de l’Ontario ainsi que la section du sud de l’Alberta. Imaginez la coordination que cela demandait! Alors que lui et Eleanor continuent d’envoyer des courriels jusqu’à 23 heures plusieurs soirs par semaine, ils consacrent la plupart de leurs journées à leur ferme de 100 acres où ils élèvent quelques chevaux arabes triés sur le volet.
Toutefois, BNI demeure une partie importante de leur vie et ce, pour plusieurs années encore, si l’on se fie à l’avant-propos que Bruce a écrit pour le livre Money on the Table, Referrals in the Bank, écrit par le Dr. Ivan Misner et Lee Abraham. Dans cet avant-propos, Bruce dit que Money on the Table est « …un outil exceptionnel pour développer d’autres recommandations … si vous utilisez les idées et les techniques présentées dans le livre. »
Nous savons que Bruce croit aux idées et techniques décrites dans le livre et nous pensons qu’il a l’intention de continuer à s’en servir dans un avenir pas si lointain.