After a year of perseverance, he gets his best referral!
Marc Charette, a member of BNI Laval Affaires Plus was recently referred to Laboratoires Biron—and it turned out to be one of the finest referrals he’s received since joining BNI in 2007. Thanks to the referral, his company, Plani Bureau, will be furnishing the office space at Laboratoire Biron’s head office. And it’s a project that shows even more potential!
The result of a lengthy process
It took a year before real business resulted from what started out as a simple referral from Lyne Fortier, who was a BNI member in 2009-2010. After a meeting prepared through a BBI slip—as per the BNI method—Lyne put Marc in touch with someone she knew from her women’s business group. The woman, who worked for Laboratoires Biron, needed new chairs.
However, the job rapidly took on a whole new scope. Plani Bureau entered a competition with other distributors to go over the entire Laboratoire Biron head office. Marc won the $350,000 contract. And still the story was just beginning. By showing interest in the client’s development plans, Marc also ended up proposing furnishings for offices and rooms at some of its clinics. The outcome? Plani Bureau is now the official distributor for the Biron group across Canada!
Great potential
Even though the referral took some time before something concrete came of it, Marc now sees its full potential. Plani Bureau will be completely refurnishing about 10 new clinics of 3,000 and 4,000 sq. ft. between now and 2012. In addition, there is potential for work with Biron’s related services.
In 2003, Marc repurchased Plani Bureau, which had been founded in 1978. With nearly 100 different manufacturers, the company targets large and medium companies. Its clients include several hospitals, the National Bank, pharmaceutical companies like Vétoquinol Inc. and Laboratoire Innova, as well as TVA, Cogir and Hydro-Québec, to name only a few. By participating in BNI Laval Affaires Plus, Marc has gained a “sales team” of 23 professionals from different areas, who offer him advice, knowledge and support he can depend on.
Contact Marc Charette:
514-644-5553, ext. 221 mcharette@planibureau.com www.planibureau.comAprès un an de persévérance, il obtient sa plus belle recommandation!
Marc Charette, membre de BNI Laval Affaires Plus, a récemment été recommandé auprès des Laboratoires Biron, soit l’une des plus importantes recommandations qu’il ait reçues depuis le début de sa participation à BNI, en 2007. Ainsi, sa société Plani Bureau aura pour mandat d’aménager les espaces des bureaux du siège social des Laboratoires Biron. Un projet présentant de belles perspectives!
Le résultat d’un travail de longue haleine
Il aura fallu un an avant que ce qui était au départ une simple recommandation se transforme en véritable business. Tout a commencé avec Lyne Fortier, membre de BNI entre 2009 et 2010. À la suite d’une rencontre préparée avec la fiche RDA – selon la méthode BNI, Lyne a permis à Marc d’entrer en contact avec une personne membre du groupe de femmes d’affaires dont elle faisait partie. Cette femme, elle travaillait pour les Laboratoires Biron, qui avaient besoin de nouvelles chaises. Le mandat prit rapidement une tout autre envergure : Plani Bureau fut mis en concurrence avec d’autres distributeurs afin d’entièrement revoir le siège social des Laboratoires Biron. Marc a remporté le contrat de 350 000 $, mais l’histoire n’en était qu’à ses premiers balbutiements. En s’intéressant au plan de développement de son client, Marc a fini par également proposer des mobiliers pour bureaux et pour chambres de cliniques. Résultat? Plani Bureau est aujourd’hui le distributeur officiel du groupe Biron à travers le Canada!
De belles perspectives
Si la recommandation reçue a pris du temps avant de se concrétiser, Marc entrevoit dorénavant tout son potentiel. Plani Bureau devra refaire l’ameublement complet d’une dizaine de nouvelles cliniques – entre
3 000 et 4 000 pieds carrés chacune – jusqu’en 2012. À cela s’ajoutent d’autres éventuelles missions avec les services annexes des Laboratoires Biron.
Marc a racheté Plani Bureau – créé en 1978 – en 2003. Avec près de 100 fabricants différents, l’entreprise cible les moyennes et les grandes entreprises. Parmi ses clients, Marc compte de nombreux hôpitaux, la Banque Nationale, des compagnies pharmaceutiques comme Vétoquinol inc. et Laboratoire Innova, TVA, Cogir et Hydro-Québec, pour ne nommer que ceux-ci. En participant à BNI Laval Affaires Plus, Marc a trouvé une « équipe de vente » de 23 professionnels provenant de différents domaines et lui apportant les avis, les connaissances et les coups de pouce sur lesquels il peut compter.
Contactez Marc Charette:
514-644-5553, poste 221 mcharette@planibureau.com www.planibureau.com