10 questions relatives au réseautage – Troisième partie

Cette semaine, nous terminons avec la série des dix questions de Bob Burg visant à vous aider dans vos activités de réseautage.

7. Quelles tendances voyez-vous venir dans l’industrie des gadgets logiciels?

J’appelle celle-ci la question du spéculateur. N’est-il pas vrai que les gens à qui l’on demande d’avancer des hypothèses sont habituellement des personnalités importantes de la télévision? Vous donnez ainsi à la personne l’occasion d’avancer des hypothèses et de partager ses connaissances avec vous. Vous faites en sorte qu’elle se sente bien et qu’elle soit satisfaite d’elle-même.

8. Décrivez l’incident le plus étrange ou le plus amusant que vous avez vécu dans votre domaine.

Donnez aux gens l’occasion de parler de leurs histoires. C’est quelque chose que presque tout le monde aime faire, n’est-ce pas? N’avons-nous pas tous des histoires que nous aimons raconter à propos de nos débuts dans le milieu? Quelque chose d’embarrassant qui n’était certainement pas amusant à l’époque, mais à propos de laquelle nous pouvons rire aujourd’hui? Le problème est que la plupart des personnes n’ont pas l’occasion de raconter ces histoires. Vous, par contre, vous portez volontaire pour être l’auditoire de cette personne.

9. Quelles sont les méthodes les plus efficaces que vous ayez trouvées pour promouvoir votre entreprise?

Une fois de plus, vous soulignez les aspects positifs dans l’esprit de cette personne, tout en découvrant comment elle pense. Cependant, si vous êtes dans le domaine de la publicité, ne posez surtout pas cette question. Pourquoi? Parce qu’en ce moment, ce serait une question exploratoire et elle serait perçue comme telle par votre partenaire de réseautage potentiel. Ultérieurement, vous aurez l’occasion de poser cette question, mais pas en ce moment.

10. Quelle phrase aimeriez-vous que les gens utilisent pour décrire la manière dont vous faites des affaires?

Généralement, la personne prendra un moment pour bien réfléchir avant de répondre à cette question. Quel compliment vous lui avez fait! Vous avez posé une question que probablement les gens qui sont le plus près d’elle n’ont jamais pensé à lui poser.