10 questions relatives au réseautage – Première partie

Au cours des trois prochaines semaines, nous examinerons dix questions relatives au réseautage à utiliser dans le cadre d’activités de réseautage. Le sujet est tiré d’un article de Bob Burg paru dans le livre Masters of Networking.

J’ai dix questions dans mon répertoire personnel. Il ne s’agit pas du tout de questions exploratoires ou axées sur les ventes. Vous remarquerez qu’elles sont toutes amicales et plaisantes à répondre et qu’elles vous donneront une idée de la façon dont pense votre interlocuteur. Il est peu probable que vous ayez besoin ou le temps de poser ces dix questions lors d’une seule conversation. Connaissez-les suffisamment pour que vous puissiez poser celles que vous jugez appropriées au contexte de la conversation ou selon le temps à votre disposition.

Voici les trois premières questions :

1. Comment avez-vous commencé dans le domaine des gadgets logiciels?

Les gens aiment faire partie des pensées d’une autre personne. J’ai fait mon chemin jusqu’au collège, j’ai ensuite commencé à travailler dans la salle du courrier, et bla-bla-bla, pour ensuite commencer une carrière fascinante dans la vente de gadgets logiciels.

Laissez-les vous raconter leur histoire pendant que vous les écoutez activement.

2. Qu’aimez-vous le plus de votre profession?

Une fois de plus, c’est une question qui suscite un sentiment positif. Et vous devriez obtenir la réponse positive que vous recherchez.

3. Qu’est-ce que vous et votre entreprise avez de particulier par rapport à la concurrence?

Celle-ci, je l’appelle la question qui permet de se vanter. Toute notre vie nous apprenons à ne pas nous vanter et parler de nos réalisations, et voilà que vous donnez à cette personne la permission de tout déballer!

La semaine prochaine, nous examinerons les trois prochaines questions de Bob Burg relatives au réseautage.